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Jul 01, 2023

Jason

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. commencera cette année à proposer à ses distributeurs en Amérique du Nord un programme de flexibles hydrauliques qui comprendra des flexibles haut de gamme ainsi qu'une gamme de raccords et

SAN ANTONIO—Jason Industrial Inc. commencera cette année à proposer à ses distributeurs en Amérique du Nord un programme de flexibles hydrauliques qui comprendra des flexibles haut de gamme ainsi qu'une gamme de raccords et de sertisseuses nécessaires à la fabrication des produits.

La filiale de Megadyne SpA fournit déjà une gamme de produits liés à l'hydraulique en Amérique latine, du Sud et centrale, mais n'en propose actuellement aucun aux États-Unis et au Canada, selon Roy Pyle, vice-président du développement commercial de Jason Industrial. L'entreprise a dévoilé son plan lors du congrès annuel de la NAHAD, qui s'est tenu du 2 au 5 avril à San Antonio.

"Nous avons décidé de proposer un programme premium principalement destiné aux marchés américain et canadien afin de répondre à nos besoins", a déclaré Pyle. "Il s'agit d'un programme complet proposé à notre réseau de distributeurs et soutenu par des produits haut de gamme, à ne pas confondre avec certains articles offshore de moindre qualité."

Il a déclaré que Jason avait pour objectif de positionner la ligne avec une gamme complète de tailles, initialement avec des tuyaux tressés en caoutchouc et en spirale, suivis plus tard par l'ajout de produits thermoplastiques. L'objectif est d'avoir les produits hydrauliques disponibles au cours du troisième trimestre, probablement courant août.

Selon les informations présentées par Jason aux clients distributeurs de NAHAD, les tuyaux respecteront ou dépasseront les spécifications SAE, EN et DIN ; viennent dans des couvertures enveloppées ou lisses; être disponible dans des offres à pression constante, notamment 3 000, 4 000, 5 000 et 6 000 PSI ; et disposent de tuyaux haute pression plus flexibles que les offres concurrentes.

Les raccords à sertir n'auront pas de biseau ; un sertissage sur toute la longueur ; inclure une et deux tresses métalliques, ainsi que quatre spirales et six spirales ; avoir des raccords haute pression ; et inclure des tailles métriques. La gamme de produits de sertissage, tous fabriqués aux États-Unis, comprendra deux types de sertisseuses portables, en atelier et de production générale ; disposer de trois types de sertisseuses hydrauliques/industrielles capables de manipuler des tuyaux d'un diamètre interne de 4, 6 ou 10 pouces ; et comprennent également des bancs d'essai, un coupe-tuyau et trois types de scies à tronçonner les tuyaux.

"L'intention d'en parler ici est que NAHAD est une opportunité de toucher de nombreux autres distributeurs actifs dans le secteur pour réfléchir aux options que nous proposons", a déclaré Pyle. "Cela fait passer le message dans la rue."

Les bonnes personnes, au bon moment

Jason n'avait pas auparavant vendu de conduites hydrauliques aux États-Unis et au Canada parce que l'entreprise ne disposait pas des bonnes personnes, a déclaré Pyle.

Cela a changé lorsque Miguel Velazquez a rejoint l'entreprise en tant que responsable des tuyaux pour l'Amérique latine il y a environ un an, apportant ainsi une vaste expérience en matière de fabrication. Pyle a déclaré qu'à une certaine époque, Velazquez possédait sa propre usine au Venezuela qui fabriquait des tuyaux et raccords hydrauliques ainsi que des tuyaux industriels, une entreprise qu'il avait vendue il y a plus de 15 ans.

Son expertise a permis à Jason d'examiner le produit qu'il devait mettre sur le marché, et grâce à l'expérience que John Flanders, responsable du marketing pour les tuyaux et les raccords, a acquise auprès de Dayco, l'entreprise a pu élaborer son programme hydraulique.

"Je ne me sentais pas à l'aise d'essayer de le faire à la pièce, avec seulement quelques-uns d'entre nous qui y travaillaient", a déclaré Pyle. "Nous avons donc créé une équipe pour travailler sur ces domaines."

Les flexibles hydrauliques porteront la marque Jason et seront fabriqués par un fabricant non divulgué selon les spécifications de Jason, a-t-il déclaré. "Notre désir ultime serait de nous lancer dans le secteur de la fabrication, probablement par le biais d'une acquisition, si possible à une date ultérieure."

Bien qu'il existe déjà un certain nombre de fournisseurs de tuyaux hydrauliques sur le marché, Pyle a déclaré qu'il pensait qu'il y avait de la place pour une gamme positionnée à l'extrémité supérieure du spectre de qualité. Les tuyaux seront utilisés dans une large gamme d'applications finales, l'agriculture, la construction, la fabrication générale et les opérations de maintenance et de réparation étant quelques-unes des utilisations typiques.

Flanders a déclaré que cette ligne séduirait particulièrement les distributeurs qui ne peuvent pas acheter auprès de certains des principaux acteurs des tuyaux hydrauliques parce qu'ils n'achètent pas des volumes suffisamment élevés pour se qualifier. "Nous pouvons vendre à cette personne", a-t-il déclaré.